Vendez Mieux !
Accompagnez votre croissance en apprenant comment vendre mieux.
Vendre plus, c'est l'objectif de toute entreprise, mais il est souvent préférable de vendre mieux.
Avec cette formation vous apprendrez les techniques qui vous permettront de développer votre rentabilité sans forcement augmenter votre volume de ventes
Vendez Mieux !
Programme
- Analyse de l’offre, les 4P : prix, produit, promotion, place.
- Forces et faiblesses de la concurrence.
- Psychologie des acheteurs.
- Environnements concurrentiels.
- Évolution des fonctions et bénéfices produit.
- Négociation et maîtrise des prix.
- La gestion des stocks.
Objectif visés
- Monter en gamme.
- Vendre des produits plus chers.
- Négocier avec des interlocuteurs plus expérimentés.
- Anticiper les besoins.
- Maximiser les marges.
- Augmenter la marge brute.
- Optimiser la gestion des stocks.
Éligibilité de l’offre
- Cette formation est éligible au Plan de Développement des Compétences.
Finalités
- Test final.
- Attestation de fin de formation.
Référence
COMMXVMAP/EN003
Pré-Requis
- Expérience mini. de 2 à 3 ans dans la fonction commerciale
Public
Directeurs commerciaux, marketing, Chef des ventes, Responsables grands comptes.
Niveau
Tous niveaux
Lieu
198 Avenue de Verdun
92130 Issy Les Moulineaux
(Possible en Intra entreprise)
Animation
- Directeurs commerciaux, marketing,
Modalités pédagogique et technique
- Cas pratique, quizz, équipement informatique, support de cours.
- Évaluation formative et sommative.
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