Négociez Mieux !
optimisez votre capacité à vendre plus et mieux.
Trouver le point d'équilibre qui fait de chaque partie un gagnant.
Avec cette formation vous apprendrez les techniques qui vous permettront de transformer plus de ventes
Négociez Mieux !
Programme
- Les différentes motivations et objectifs des clients ou acheteurs.
- Affinités produits/ besoins.
- Les différents comportements d’acheteurs.
- Les différentes typologies de marchés.
- Identification, classification des entreprises dans un univers concurrentiel.
- Outils de modélisation et d’analyse de la démarche.
- Planification et programmation de l’action commerciale.
- La notion de bénéfice produit.
Objectif visés
- Mener une négociation à haut niveau.
- Comprendre et hiérarchiser les besoins et les motivations des acheteurs/clients.
- Identifier les points clés facteurs de succès.
- Systématiser sa démarche.
- Acquérir des réflexes en fonction du profil des acheteurs/clients.
- Créer ou optimiser les conditions d’une relation client durable.
Éligibilité de l’offre
- Cette formation est éligible au Plan de Développement des Compétences.
Finalités
- Test final.
- Attestation de fin de formation.
Référence
COMMXECNC/EN003
Pré-Requis
- Expérience mini. de 2 à 3 ans dans la fonction commerciale
Public
Directeurs commerciaux, marketing, Chef des ventes, Responsables grands comptes.
Niveau
Tous niveaux
Lieu
198 Avenue de Verdun
92130 Issy Les Moulineaux
(Possible en Intra entreprise)
Animation
- Directeurs commerciaux, marketing,
Modalités pédagogique et technique
- Cas pratique, quizz, équipement informatique, support de cours.
- Évaluation formative et sommative.
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