Vendez Plus !
Boostez votre croissance en apprenant comment vendre plus.
C'est l'objectif de toute entreprise, vendre plus! Mais comment?
Apprenez les techniques qui vous permettront de développer votre volume de ventes
Vendez Plus !
Programme
- Analyse d’un catalogue solutions et produits.
- Analyse du portefeuille clients : habitudes de consommation, affinités produits, solutions.
- Produits associés, produits dérivés.
- Découverte produit ou l’art du questionnement.
- Reformulation et validation.
- Démonstration, argumentation : la valeur de l’exemple.
Objectif visés
- Optimiser les stocks en vendant en fonction de son portefeuille.
- Améliorer le taux de satisfaction du client.
- Vendre des services associés.
- Diversifier la nature de ses ventes et de sa marge.
- Produire plus de C.A. à périmètre constant de clients ou avec moins de clients.
- Limiter sa dépendance « produits ».
- Maîtriser le risque « clients ».
- Consolider les clients.
- Optimiser la gestion de son portefeuille clients.
Éligibilité de l’offre
- Cette formation est éligible au Plan de Développement des Compétences.
Finalités
- Test final.
- Attestation de fin de formation.
Référence
COMMXVPVA/EN003
Pré-Requis
- Expérience mini. de 2 à 3 ans dans la fonction commerciale
Public
Directeurs commerciaux, marketing, Chef des ventes, Responsables grands comptes.
Niveau
Tous niveaux
Lieu
198 Avenue de Verdun
92130 Issy Les Moulineaux
(Possible en Intra entreprise)
Animation
- Directeurs commerciaux, marketing,
Modalités pédagogique et technique
- Cas pratique, quizz, équipement informatique, support de cours.
- Évaluation formative et sommative.
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